Строим Быстро > Строительство > Новости строительства > Три способа выиграть строительный тендер

Три способа выиграть строительный тендер

Три способа выиграть строительный тендер

В данной статье мы поговорим о том, как можно выиграть строительный тендер, и приведем три способа.

1. Чтобы выяснить потребности фирмы, которая объявила тендеры, следует связаться с её представителем. При звонке стоит не только попросить копию тендерного документа, либо лист со спецификациями, но и следует выяснить, почему компания призывает к участию в тендере, что для неё важно и почему она хочет осуществить проект. Следует общаться с клиентами, узнавать их, выяснить, что они представляют на самом деле. Можно найти массу бесценной информации для создания тендера.

2. Стоит последовать уже многократно проверенной формуле. Вместо того чтобы просто заявлять о готовности выполнить работу, следует начать с определения проблемы клиента (определить, почему включён тот или иной критерий). Тогда будет уместным разговор об обратной стороне проблемы. После того, как это сделано, можно поговорить о решении проблемы, о том, как вы собираетесь в действительности выполнять потребности компании. Стоит включить сведения о процессе, который будет использоваться вами. Надо доказать ваши утверждения, включая тематические исследования, гарантии, результаты и отзывы.

3. Не лишней будет отправка письма с предварительным предложением. После звонка клиенту, следует послать ему письмо. В письме необходимо поблагодарить клиента за предоставленную им информацию. Также послание должно содержать то, что заставит потенциального клиента хорошо отнестись к тому, чего они хотят достичь. Заканчивать письмо надо благодарностью, а также напоминания о том, что вы ждёте составления договора. Важный фактор вашего успеха — это установление отношений с потенциальным клиентом, отношений, которые начинаются уже с момента вашего первого обращения в компанию.

Оформим срочно тендерный кредит по госконтрактам Усть-Илимске . Если нужна банковская гарантия в Усолье-Сибирске
Комментировать:

Вы должны авторизоваться для отправки комментария.


Похожие статьи
Доверьте профессионалам монтаж опалубки
Новости строительства
10.01.2013
Монтаж опалубки – мероприятие, проведение которого
Возведение дома из бруса своими руками
Новости строительства
10.01.2013
Для того чтобы построить своими силами дом из бруса,
Как построить дом?
Новости строительства
04.01.2013
Рано или поздно практически каждый человек
Ряд преимуществ каркасного строительства дома
Новости строительства
30.12.2012
Вряд ли кто-нибудь сомневается в экологичности такого